首页 /资讯 / 人物专访 / 吴章焰表示提前破百亿超预期 保利仍将理性拓展

吴章焰表示提前破百亿超预期 保利仍将理性拓展

发布时间:2014-10-17       

国庆假期短短七天,成都保利收获了10.3亿元的业绩,在业内引起广泛关注。在全国楼市普遍低迷的情况下,保利依然独树一帜,10月份将提前突破百亿,主要是靠什么来赢得市场?面对限购松绑、央行公布信贷新政,保利将如何调整营销策略?在楼市日趋回暖的情况下,保利将如何有所动作?这一系列的问题备受业内关注。

  日前,保利(成都)实业有限公司董事长吴章焰就公众普遍关心的上述问题,回答了记者的提问。

 “要做得比承诺的更好”

  受经济环境的影响,进入2014年,房地产行业明显下行,空置率高、去库存压力大、不动产登记严格等都对市场形成压力,各大房企的销售业绩普遍低迷。在此情况下,保利地产依然能够稳中求进,并在十一黄金周取得了骄人的业绩,令业界赞叹。保利为何能取得如此佳绩?

  问:今年国庆期间,保利一枝独秀7天销售10.3亿元,背后有哪些原因?

  吴章焰:央行是在9月30日公布的信贷新政,而保利在此之前已经制定好了销售策略、价格体系,因为我们非常重视这一阶段的销售业绩。事实证明,尽管整个房地产市场的行情都不容乐观,但成都保利仍然取得了超出预期的成绩,根本原因还是在于由保利的品牌地位和产品品质,当然也与政策利好、“银十”契机、市场敏感度高也有一定关系。

  像保利这样的上市央企,做到一定规模后,产品链相对较长,在全城都有项目布局,这也增强了企业的抗风险能力。保利作为一线品牌,楼盘的性价比很高,这也成为吸引购房者的重要原因。很多人都说,保利的项目做出来后,实景展现比效果图更漂亮,这是源于我们的一种理念:一定要做得比承诺的更好。

  保利做到今天,一直坚持理性拓展的策略。要打造百年品牌,绝不可能一蹴而就。房地产的暴利年代早已过去,看清了这一点,你就能保持平和的心态。

  问:在您看来,本次房贷新政的出台,会不会像2009年那样,引发楼市新一轮的销售热潮?保利会不会因此提高拿地、售价和销售额等方面的预期?

  吴章焰:新政在短期内肯定会带来一定的效果,但长期来看还不好说。从销售的增长来说,一线城市反而不会太明显,因为土地相对稀缺,市场的期望也较高;二线城市由于业界普遍比较迷茫,希望利用这一契机大量出货,因此新政出台的刺激效果反而比较好;三线城市因为本身没有太强的吸附力,楼市去化能力较弱,因此效果同样不会太好。

  未来成都保利在拿地、售价和销售额等是否会提高,我认为还是要顺势而为。因为做房地产离不开经济环境,在目前的大背景下,保利还是要本着“理性拓展”的原则。在我看来,房地产行业并没有想象中的那么差,特别是成都市场。

  房地产是保利的主业,无论市场好与坏,我们都会坚持做下去,而且会更加理性地寻求发展。

  “白银时代”保利将探索转型

  面对市场残酷的压力,是选择跟风降价?还是以我为主,稳中求胜?保利选择了后者。如何将压力转化为动力,并积极寻求战略转型?保利已经踏出了探索的脚步。作为楼市风向标,保利的一举一动都颇受关注。

  问:目前各大品牌开发商都在下调价格,保利旗下的楼盘却保持了相对的稳定,请问保利是怎样考虑的?下一步,保利地产将会采取什么样的战略前行?

  吴章焰:部分房企进行调价也是可以理解的。因为房企首先要生存,而定价是与企业现金流、市场环境、宏观政策等多方面综合因素相关的,这就是“现金为王”的道理。站在保利的角度,我们的定价会随行就市,集中体现产品的性价比,保证品质,为购房者考虑。

  问:楼市的“白银时代”可能会是一个相当长的时间,很多房企都在考虑转型。保利是否也会有这方面的打算?

  吴章焰:保利的确也在考虑转型,但这需要有合适的机会。一方面,目前保利持有的一些优质物业,是出于长期经营的考虑;另一方面,保利也在涉足养老、旅游地产,以及与金融机构开始进行合作的探索。

  即便是在“白银时代”,但我认为每个城市的情况不一样,机会也不一样,不能“一刀切”。房地产到底行与不行,不能一概而论。以成都为例,这座城市有很强的吸附力,很多外地的购房者都希望能在成都拥有一套住宅。说到底,房地产行业还是要细分市场。

  未来:理性谨慎 适度创新

  2014,对成都保利而言注定是一个不平凡的年度。在压力巨大、竞争日趋白热化的情况下,保利依然突出重围,提早完成了“破百”的重任,这也让业界普遍对保利来年的战略充满期待。无论是销售目标、拿地计划、产品打造、营销策略等,都将具有重要的市场意义。

  问:保利今年的销售是否会以冲冠为目标?明年的总体战略规划是否已经确定?

  吴章焰:从集团的层面来说,对成都保利的要求是明年的业绩不能低于今年。从我们企业自身来看,必须要有所发展。

  但是,保利的业务拓展将会是理性的。民营企业可能对市场的预判更加激进,但作为央企,保利一直都是集体决策。所以,保利始终会坚持稳步发展,至于步伐有多快,还要顺势而为。

  问:第四季度,保利在土地市场会不会有冲量的举动?

  吴章焰:保利在拿地方面非常理性,每一次举牌都是经过周密测算的。所以在第四季度,我们还是会秉承理性谨慎的风格,合适的土地还会去拿。目前我们的技术部、营销部正在做项目的前期定位分析,我要求他们做得比以前更细。

  问:保利在产品的打造方面,一直是业界十分认可的。请问保利如何让产品成为最大的杀手锏之一?

  吴章焰:做地产产品,我认为要有一点创新精神,还要吸取各方的长处。我经常对下属讲,首先保利有这么多售楼部,可以第一时间获取客户的反馈,得知产品还有哪些不足之处;成都有很多开发商,要研究和借鉴别人的亮点,要拿回来研究,更新自己的产品。

  问:下一步保利会采取什么样的方法和手段,来保证全年销售目标的实现?

  吴章焰:保利目前在尝试一些新的营销手段,比如与搜房、腾讯等电商合作,提倡全员营销,打开二级销售渠道等。除此之外,我们还在积极尝试与金融机构展开合作,目的是让老百姓得实惠,帮业主省钱,减轻他们的负担。

  编者按:

  狭路相逢勇者胜。理性开拓,顺势而为,是成都保利能够连年雄踞楼市销冠的制胜法宝。但是,保利并未躺在功劳簿上高枕无忧,而是稳中求变,积极寻求新的探索。一方面,以传统营销手段深耕细作,紧紧抓住“金九银十”和两大房交会的契机,精细化产品,吸引新老顾客;另一方面,大胆试水电商渠道,首开网络购房中心,并努力开拓二级销售渠道,丰富客户资源;第三,以品牌打造为基础,在营销战略上推出陈新,一系列落地活动为保利带了了极高的人气和客流。

  事实证明,在市场下行、楼市低迷的困难环境中,购房者最终还是会选择品牌开发商的产品。全产品覆盖、精准定位、人性化服务,也让保利在新一轮楼市回暖期率先复苏,牢牢占据楼市领头羊的宝座。

  有理由相信,第四季度至明年上半年,保利地产仍将是成都房地产市场的排头兵,其产品和业绩也将继续成为楼市标杆。

网友参与评论
 
条评论
表情
(按住Ctrl+Enter键快速提交)
点击加载更多
表情
用户名
密  码
忘记密码